你好，我是您的老朋侪007，专注于分享实体店筹谋方案，昔人有云“前事不忘后事之师”，所以我们学习别人的乐成之道也能铸就自己的乐成之路。今天给大家带来的是免费商业模式中的案例：这家店的包子免费吃，效果不光不赔本，业绩反而暴涨了3倍。

咋一看，免费吃，还不赔本？是不是有点不行思议？那么他是怎么让消费者养成消费习惯的呢？下面请看案例：我叫小明，今年29岁，在我们农村算是大龄剩男，因为没车，没房，没存款，所以相亲没乐成过。2019年剩下没几个月了，再过年就30岁了，而我连个女朋侪都没有，更别提抱孙子的事，所以我妈就特别着急。为了躲避我妈的唠叨，也为了自己以后能做个体面人，我决议出去创业！民以食为天，做吃的方面市场是肯定有的，而且创业成本不高，我贷款了5万元启动资金在县城开了一家餐馆主要是做快餐和面条。或许是我太过于着急，没选好位置，在我店的四周有几栋办公楼，然而快餐店却不在少数，竞争压力很大。

我是一个爱学习的人，在网上看了实体店筹谋攻略，联系“贝壳被”又获得了许多筹谋资料，看了许多乐成营销筹谋方案后，我给自己也筹谋了一套方案，于是我就做了一个运动，“免费送30天包子”（限每人天天1个）：因为平日里我的店10点以后才开始营业，那么早上就会有一段时间是空闲的。所以，我就把这空闲时间用来卖早点，早点不仅是包子，另有稀饭、油条、炒饭、豆乳等等。许多人疑惑我为什么要免费送包子呢？不仅是为了多赚钱，更重要的是为餐馆引流。

其实这个“免费送包子”是为了聚人气。首先这家餐馆所在的位置周边是一些上班族，通过免费的包子可以吸引主顾来店领包子，可是一般来说，早餐一个包子是不够的。

所以有些主顾来到店里会价加钱多买一个，或者买豆乳或其他的早点。所以只要主顾肯掏钱买任何一个早点，都不会赔本。养成消费习惯（回流）通过这个运动却能够动员店里的人气。

而且这家店的包子味道确实很不错，皮薄馅大，很容易就吸引了一大批主顾。可是不清除一些贪小自制的主顾，特别是一些大妈，天天就领一个包子就走人了。

于是运动做了3天后，我把方案革新了一下：9.9元办一张会员卡，可以免费送包子一个月，这样一个小小的门槛，过滤掉了一部门贪小自制的人，而剩下这些免费领了包子的主顾，除了包子也会点一些其他的吃的，所以这个运动我并没有赔本，而且给我带来了很大的客流量，到了中午晚上的时候，自然会有会员来用饭，因为会员卡能打折，固然我店里的食物味道确实还可以。所以，就这样一个简朴免费送包子的运动，实现了一箭双雕的效果——用免费的包子吸引主顾过来；主顾过来了发现一个包子不够吃，会形成继续消费；而且本店包子比其他店的好吃，就能乐成地将竞争对手的主顾截流了。同时，通过包子吸引来的大量主顾，就会有一部门主顾转化为快餐的消费者。让客户养成了在这里的消费习惯，实现了回流这样一来，餐馆就不怎么需要去宣传，也就是说不需要投入太多的广告成本了，而且将广告费酿成了利润。

而且，当一个主顾领了30天的包子后，基本上已经形成了一个行为和消费习惯了。过了30天后，基本上这些主顾会继续在这家餐馆购置早点。以上就是我的方案，希望对您有所资助，这个方案的关键点是什么？就是产物的质量，做这样的方案，你要对自己的产物很是有信心，要让客户以为产物性价比高，产物好，这样客户才会再次来消费，养成消费习惯。

如果你也对实体店ying销筹谋感兴趣，对怎么做好生意感兴趣，私信我“学习”即可获得更多资料。

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